Vídeo de lançamento de produto para o time de vendas

Quando uma indústria lança um produto novo, o desafio começa antes da gôndola. O vendedor precisa entender por que aquele item existe, o que o torna diferente e como expô-lo no ponto de venda. Na Heineken, todo lançamento de bebida ou embalagem gera uma selling story: um vídeo que explica a decisão por trás do produto e ensina o time a colocá-lo no mercado. É o vídeo de lançamento de produto que prepara a força de vendas para defender o item na prática, e que fica à mão para rever e fixar.

O formato amadureceu junto com o cliente. No ano anterior, os selling stories tinham ficado longos, de quatro a cinco minutos. Depois de avaliar o resultado com a Heineken, passamos a quebrar cada lançamento em dois ou três vídeos temáticos de cerca de um minuto: diferenciais, argumentos e execução.

No refrigerante Clash'd, o desafio era apresentar um conceito novo, “BREWED”, a um público que nem sabia pronunciá-lo. O roteiro adotou um tom leve e bem-humorado para ensinar a palavra enquanto mostrava os três sabores, o processo de fabricação e a ordem de prioridade na gôndola. Saíram três peças em motion 2D com locução: apresentação (77 segundos), selling story completa (198 segundos) e execução (76 segundos).

O suco Mitto pertencia a um terceiro, mas seguia o mesmo sistema comercial. Os três vídeos, de argumentos, diferenciais e execução (75, 48 e 70 segundos), mostram que o formato serve a qualquer fabricante que dependa de uma força de vendas. Na Devassa Tropicaê, o pedido previa um conteúdo para dois públicos, o time interno e o cliente, e o filme final combina animação de produto e motion graphics de frutas com as orientações de execução. No relançamento da Tiger, um filme de 112 segundos em CGI estilizado e live action leva a origem da marca e a estratégia de trade em uma única viagem visual.

Esses projetos rodam em prazos curtos. No Clash'd, o roteiro foi aprovado e a peça seguiu para entrega às 7h do dia seguinte. No lançamento do Amstel Long Neck, o vídeo de 135 segundos foi entregue em outubro de 2023 e ainda recebeu ajustes de planograma antes do recesso de dezembro. A Ibiza, lançamento da Amstel Vibes, levou cerca de quatro semanas do roteiro ao lançamento e saiu em quatro versões: a completa com locução, um corte só de execução para a live de lançamento, uma adaptação para WhatsApp e uma versão legendada.

O fluxo de aprovação acompanha esse ritmo. Roteiro, storyboard e locução passam por rodadas de revisão, inclusive em Frame.io, para que pronúncia e imagem estejam certas antes do fechamento.

O pacote varia conforme o produto, mas costuma reunir vídeos de apresentação e de execução, de 48 segundos a quase quatro minutos; GIFs curtos para envio rápido por WhatsApp ou Workplace; animações 2D e motion graphics que destacam produto e canais de venda; e versões para públicos diferentes. Na coleção Inovações do Master Calendário, cada lançamento ganhou um GIF de produto e um vídeo de apresentação sob o selo “Casa das Inovações”.

Na Ibiza, a animação e o motion são nossos; as cenas de festa vêm de imagens de arquivo fornecidas pelo cliente. Nos projetos de selling story, a Tangram cuidou de roteiro, storyboard, motion, edição e finalização, e contratou locução e trilha quando o projeto pediu.

Se você trabalha com trade marketing, vendas ou treinamento corporativo, conhece o problema: transformar informação técnica em argumento que o vendedor consiga repetir na frente do cliente. Um vídeo de lançamento para a equipe de vendas faz isso em linguagem visual, com repetição suficiente para fixar e curto o bastante para rever antes da visita.